Opis

Pięć kroków do pozyskania nowych klientów podczas targów

Sama obecność to nie wszystko. Firmy wciąż w zbyt małym stopniu wykorzystują targi w celu pozyskania nowych klientów i wypełnienia księgi zamówień.

Przyczyną tego jest najczęściej niedostateczne przygotowanie i niewystarczająco przeszkolony personel.

Dirk Kreuter, trener sprzedaży ze specjalizacją pozyskiwania nowych klientów podczas targów, mówi w swojej książce wyraźnie: tylko dobrze przygotowane i ukierunkowane na cel wystąpienie na targach ma sens.

Tylko wystąpienie z konkretną strategią daje szanse odniesienia sukcesu i przyczynia się do podniesienia wskaźnika wzrostu zainwestowanego kapitału, ROI (return on investment)

Autor udziela jasnych i poglądowych rad:

• jak wyznaczyć realistyczne cele dla targów
• w jaki sposób organizować i planować swój pobyt na targach
• jak profesjonalnie komunikować się z potencjalnymi klientami
• w jaki sposób skutecznie radzić sobie z sytuacjami krytycznymi na stoisku targowym
• jakie rezultaty działania podjąć po targach, by zapewnić sobie dobre rezultaty

Książka może służyć doskonale dzięki umieszczonym w niej listom kontrolnym jako poradnik do ciągłego użytku w praktyce targowej.

„Firmy wydają miliony na tworzenie nowych produktów na szkolenia o nich na marketing i reklamę, jednak to jak zachować się w sytuacji decydującej o ich sprzedaży pozostawiają przypadkowi.”
Umberto Saxer