• Jakie działania najbardziej efektywnie przyczyniają się do sukcesów w eksporcie do Niemiec?
• Jak się przygotowywać na rynek niemiecki?
• Dlaczego nie wolno iść na żywioł w przypadku ekspansji eksportowej na rynek niemiecki?
• Jak określić swój stan obecny?
• Czy wiesz, co tak naprawdę sprzedajesz?
• Czy wiesz, jaki rynek eksportowy w Niemczech (obszarowo i branżowo) kryje największy potencjał dla Twoich produktów/usług?
• Jak wyznaczać priorytety, kierunki i wskaźniki opłacalności eksportu do Niemiec?
• Jak utrzymać i sukcesywnie rozbudowywać swoją pozycję na rynku Niemieckim?

Kto powinien wziąć udział:

• prezesi zarządów firm chcących eksportować bądź już eksportujących na rynek niemiecki,
• członkowie zarządów tych firm,
• dyrektorzy ds. sprzedaży, handlu, marketingu i eksportu,
• dyrektorzy: zarządzający, strategiczni,
• kierownicy i specjaliści działów sprzedaży, marketingu i eksportu,
• osoby odpowiedzialne za strategie i za eksport,
• pracownicy działów sprzedaży, marketingu i eksportu.

Dzień pierwszy:

22 marzec 2019; godz. 9.00 – 17.00

Tematyka: Rozważenie wyboru, wejście, marketing

• Rozważenie wejścia na rynek niemiecki
  • Dlaczego do Niemiec? Czy rynek niemiecki jest wystarczająco atrakcyjny?
  • Pozycja polskich przedsiębiorstw w Niemczech.
  • Polskie produkty i ich zbyt w Niemczech
  • Czy jesteś gotowy do wejścia na niemiecki rynek?
• Decyzja i wejście na niemiecki rynek
  •  Sprzedaż i problematyka dopuszczenia do sprzedaży na obszarze Unii Europejskiej
    • Ujednolicony obszar
    • Uznawanie wzajemne przepisów
    • Sprzedaż produktów i związane z tym obowiązki
• • Oznaczanie jakości
  • Wejście na rynek – forma i kanały dystrybucji
  • Zatrudnianie pracowników do działu sprzedaży w Niemczech
•  Marketing
  • Rynek – Badanie rynku
  • Strona Internetowa – ważne kwestie
  • Zaangażowanie w zrzeszenia i organizacje przedsiębiorców
  • Media i korzyści z kontaktu z nimi
• Kanały dystrybucji
  • Pośrednicy – dystrybucja przez pośredników
    • Przedstawiciele handlowi
    • Targi / Wystawy
    • Hurtownicy
    • Importerzy
    • Autoryzowani dealerzy
• • Bezpośrednia sprzedaż konsumentowi
    • Sprzedaż własna – własny punkt
    • Sklep internetowy
    • Katalog – sprzedaż wysyłkowa
    • Sprzedaż telefoniczna – Telemarketing

Dzień drugi:

23 marzec 2019; godz. 9.00 – 17.00

Tematyka: Kanały dystrybucji, różnice kulturowe, strategie, dane branżowe

• Kanały dystrybucji c.d.
  • Pozyskiwanie nowych klientów
    • Klient – Jaki jest mój klient docelowy?
    • Jak pozyskać właściwe dane teleadresowe?
    • Nawiązanie pierwszego kontaktu
    • Retencja klientów
    • Zapytania – pierwszy kontakt poprzez zapytania klientów
• • Sprzedaż – proces sprzedaży na rynku niemieckim
    • Rozmowa sprzedaży – prezentacja handlowa
    • Przygotowanie i forma oferty handlowej
    • Follow up – postępowanie po wysłaniu oferty – obserwowanie reakcji
    • Sprzedaż poprzez targi
• Różnice kulturowe
  • Kultura pracy w Niemczech
  • Komunikowanie się
    •  Komunikowanie się w handlu
    • Prezentacja
  • Negocjacje handlowe w Niemczech
  • Jak postępować z niemieckim partnerem handlowym – ważne wskazówki praktyczne
• Branżowe dane kontaktowe
  • Branża elektroniczna
  • Branża ogrodnicza
  • Branża dóbr konsumpcyjnych
  • Branża spożywcza
  • Branża maszynowa
  • Branża metalowa
  • Branża meblarska
  • Branża tekstylna i mody
• Informacje o fundamentalnych strategia i taktykach wchodzenia na rynek niemiecki.