- Przedmowa
- Spis treści
- Nastrój
- Czy nieruchomości muszą być “sprzedawane”?
- Od wiedzy do umiejętności
- Najważniejszy człowiek w sprzedaży nieruchomości
- W jaki sposób za naciśnięciem guzika wprawić się w dobry nastrój
- Co cię na dalszą metę motywuje dla najlepszych wyników
- Koncepcja
- Nowa sprzedaż nieruchomości ma swoją formułę: koncepcja 4K
- K1 – klientów lubić
- O udanym obchodzeniu się z ludźmi
- K2 – klientów poznać
- Przezroczysty klient
- Klienci kupują, gdy uczucia są w zenicie
- Dlaczego ludzie kupują nieruchomości
- Czy pierwsze sekundy rzeczywiście są decydujące?
- Klient zmienny jest.
- Co jest jeszcze ważne przy rozpoznaniu wymagań klienta
- Przebieg rozpoznawania wymagań klienta
- Deweloper – wymagania poznać i kształtować
- Wymarzony dom czy coś innego? Sprzedawca domów
- Tylko rynkowe oferty mogą być sprzedawane.
- K3 – klientów prowadzić, czyli coaching
- Prowadzić zamiast sprzedawać
- Wszystko się uda dzięki udanej komunikacji
- Siedem dróg udanej komunikacji
- Kluczem jest technika zadawania pytań
- Posiadanie telefonu nie oznacza jeszcze umiejętności telefonowania
- Przebieg rozmów zgodnie z koncepcją 4K
- Co sprzedaż nieruchomości ma wspólnego z show-biznesem
- Decyzja zapada podczas oglądania nieruchomości
- Nieruchomości pokazowe pomagają w sprzedaży
- Sprzedaż nieruchomości w obrazach i wyobrażeniach
- Ile argumentów potrzebuje sprzedawca nieruchomości
- K4 – klientów uwolnić
- Kiedy klient mówi “tak” i “ale”
- Nieruchomości są zawsze zbyt drogie
- Finalizacja transakcji nie jest etapem, ale wynikiem
- Narzędzia
- Bez planowania nic się nie uda
- Co wynika z cyfr sprzedaży w branży nieruchomości
- Koncepcja 4K i zarządzanie produktem u deweloperów
- Tylko sprzedażne zlecenia dają dochód
- Sieciowo, a nie linearnie. Nowy marketing nieruchomości
- Zamiast posłowia
- O Autorze
JETMarketing Jerzy Tuszyński
