Opis

Ludwig Mennel

Nieruchomości należy dziś sprzedawać aktywnie. Ani czysto techniczna sprzedaż, zgodnie z szablonem: “jak odpowiem na to, co klient powie”, ani też spontaniczny, przebiegający bez jakiejkolwiek taktyki kontakt nie doprowadzi do udanej transakcji.

Doświadczony doradca i trener Ludwig Mennel opracował specjalnie dla sprzedawców nieruchomości metodę, która łączy emocjonalny i techniczny aspekt sprzedaży w koncepcję 4K. Jest to nowa formuła dla tych, którzy chcą odnieść sukces w sprzedawaniu nieruchomości.

Obok techniki analizy potrzeb, prezentacji i niewymuszonego finalizowania transakcji metoda zawiera narzędzia samosterowania w kierunku spontanicznego budowania więzi oraz oddziaływania na emocje klientów. Autor po raz pierwszy przedstawia koncepcję marketingu sieciowego na rzecz sprzedaży nieruchomości.

Ludwig Mennel jest doradcą i trenerem w branży handlu nieruchomościami. Kieruje Instytutem Marketingu Nieruchomości (Institut für Immobilien-Marketing) w Lindau (Niemcy) i Lauterach (Austria) oraz jest wydawcą czasopisma “Immobilien-Marketing”.

„Firmy wydają miliony na tworzenie nowych produktów na szkolenia o nich na marketing i reklamę, jednak to jak zachować się w sytuacji decydującej o ich sprzedaży pozostawiają przypadkowi.”

Umberto Saxer