Seminarium daje m.in. odpowiedź na takie fundamentalne pytania:

• Jaki rynek eksportowy kryje największy potencjał dla mojej firmy?
• Jak określać potencjał rynków eksportowych?
• Jak przygotować się do działań eksportowych?
• Dlaczego nie wolno iść na “żywioł”?
• Które działania przyczyniają się najbardziej efektywnie do sukcesów w eksporcie?
• Jak wyznaczać priorytety i wskaźniki opłacalności eksportu?
• Jak stworzyć, utrzymać i sukcesywnie rozbudowywać swoją pozycję na rynku eksportowym?
• Czy i jak można podwoić eksport w 3 lata?

Fundamentalne zagadnienia poruszane na seminarium:

– Kreowanie i optymalizacja efektywniejszej strategii pro-eksportowej;
– Nowatorskie sposoby i metody rozpoznawania rynków;
– Jak zidentyfikować rynki o największym potencjale eksportowym dla mojej firmy;
– Specyfika komunikacji na rynkach zagranicznych;
– Metody nawiązywania lepszych między kulturowych relacji;
– Tworzenie efektywniejszych kanałów i łańcuchów sprzedaży;
– Obowiązki i wymagania formalne: licencje, zezwolenia itp.
– Pozyskiwanie baz potencjalnych klientów;
– Synergia partnerska i jej efektywne tworzenie;
– Targowe i poza targowe metody pozyskiwania klientów;
– Zwiększanie efektywności pierwszych kontaktów;
– Skuteczne stymulowanie następnego kontaktu (follow up);
– Zasady i sposoby utrzymania klienta na rynkach zagranicznych;

Kto powinien wziąć udział:

• prezesi zarządów,
• członkowie zarządów,
• dyrektorzy ds. sprzedaży, handlu, marketingu i eksportu,
• dyrektorzy: zarządzający, strategiczni,
• kierownicy i specjaliści działów sprzedaży, marketingu i eksportu,
• osoby odpowiedzialne za strategie i za eksport.

Dzień pierwszy:

14 listopada 2019 (9.00 – 17.00)
Tematyka:

Fundamentalne wyzwania strategiczne.Jaki kierunek wybrać?
Różnice między taktyką a strategią? Metodyka ciągłego rozwijania eksportu?

• Wprowadzenie i cele szkolenia.
• Fundamentalne kwestie strategiczne. – Dyskusja moderowana.
• Co rozwijać najpierw? – Test, dyskusja
• Jak rozwijała się cywilizacja? Konkluzja wstępna! – Case Study
• Kierunki strategicznego rozwoju – Strategiczne dylematy.
• Spojrzenie na mapę świata.
• Świat, Europa, Ameryki, Azja, Chiny. – Case Study
  • Światowe zasoby – i ich pozyskiwanie.
  • Produkcja – i jej lokowanie.
  • Innowacyjne technologie – i ich rozwijanie.
• Rozwijanie przedsiębiorstwa. Główne wyzwania?
• Dlaczego eksport?
• Strategia eksportowa – zasady kreowania.
• Strategia eksportowa – cechy.
• Metodyka B-A-T-S dla eksportu.
• Badania pierwotne. Jak kompleksowa informacja wpływa na podejmowanie decyzji? Ćwiczenie.
• Analiza wyników.
• Przygotowania do ekspansji eksportowej.
• Strategiczny marketing eksportowy – czym jest?
• Strategia eksportowa i jej tworzenie
• Taktyka marketingu 4P. Jak wybrać rynki o największym potencjale eksportowym? – Case Study i Ćwiczenia.
  • Produkt/usługa – Case Study i Ćwiczenie.
    • Kryteria wyboru rynków eksportowych
  • Kanały zbytu – Case Study i Ćwiczenie.
    • Kryteria wyborów eksportowych kanałów dystrubucyjnych

Dzień drugi:

15 listopada 2019 (9.00 – 17.00)
Tematyka:

Strategia a taktyka? Działania operacyjne.

• Taktyka marketingu 4P. Jak wybrać rynki o największym potencjale eksportowym? – Case Study i Ćwiczenia.
  • Kwestie ceny – Case Study i Ćwiczenie.
    • Kryteria wyboru eksportowej polityki cenowej
  • Promocja zagranicą – Case Study i Ćwiczenie.
    • Kryteria wyboru eksportowych kanałów dystrybucyjnych
  • Analiza konkurencji docelowych na rynkach eksportowych – Ćwiczenie.
• Taktyka – zawieranie znajomości / pozyskiwanie informacji / wybrane aspekty kulturowe
  • Zawieranie znajomości w innych obszarach kulturowych – komunikacja międzyludzka
  • Komunikacja – porównanie wschód/zachód – różnice w podejściu
  • Prezentacja osobista w innych kulturach – Ćwiczenie.
  • Prezentacja firmy w innych kulturach – Ćwiczenie.
  • Poznanie rynku eksportowego – pozyskiwanie informacji merytorycznych – wykreowanie strategii wstępnej
  • Prowadzenie rozmów handlowych z kulturami wschodnimi
• Wybór Strategii zdobywania rynku eksportowego – wybór sektora strategicznego Case Study i Ćwiczenia.
  • Pozycja lidera rynkowego. Case Study i Ćwiczenie.
  • Pozycja pretendenta. Case Study i Ćwiczenie.
  • Pozycja naśladowcy rynkowego. Case Study i Ćwiczenie.
  • Specjalista niszy rynkowej. Case Study i Ćwiczenie.
• Sprzedaż osobista na innych kulturowo rynkach – Ćwiczenie.
  • Tworzenie zespołów sprzedażowych.
  • Trudności w zarządzaniu zespołem sprzedaży eksportowej.
  • Rozwijanie zespołu .
• Koncentracja na celach eksportowych.
  • Formuła 200 %. Case Study
  • Formuła 1000 %. Case Study
• Kanały pozyskiwania klientów na rynkach zagranicznych. Case Study
  • Kanały docierania do klientów na rynkach eksportowych
  • Koszty logistyki dystrybucyjnej
• Targi, jako jeden z elementów pozyskiwania klientów – przygotowanie. Ćwiczenie.
  • Postępowanie na targach – Ćwiczenie.
• Kontrola wyników realizowanej ekspansji
• Podsumowanie seminarium.